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做销售太难了,连活下去都难题!9条销售心得+5个相同技巧,转发
发布时间:2021-06-03
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本文摘要:文 | 明哥,前麦肯锡战略咨询照料,埃森哲治理咨询照料,一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机,接待关注我的头条号,一起努力,成为职场精英。序言“外人对销售的藐视一方面来自看不起,另一方面则来自看不懂,销售像狗一样乞讨的时候他们看不起,销售像狼一样吃肉的时候他们看不懂。

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文 | 明哥,前麦肯锡战略咨询照料,埃森哲治理咨询照料,一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机,接待关注我的头条号,一起努力,成为职场精英。序言“外人对销售的藐视一方面来自看不起,另一方面则来自看不懂,销售像狗一样乞讨的时候他们看不起,销售像狼一样吃肉的时候他们看不懂。”要做一个top sales,我们本就面临许多倒霉因素,似乎所有人都在阻止我们乐成,好比:公司说:要是只会卖低价,要销售有什么用对手说:你们的产物有致命缺点,我们的产物比你们的好上百倍同事说:这个客户一直是我在跟的,别跟我抢客户说:现有的供应商挺好的,我们没计划更换我们经常自问:我究竟适不适合做销售?事实上:我们追求如何成为一个top sales,也许从一开始就注定是错的,许多今天成为了顶尖销售的人,不是因为他们已往的业绩和简历何等牛逼闪闪,而是因为他们都是在战场上杀敌十几年仍尚未战死的老兵,仅此而已,即即是如日中天的万科,也喊出“活下去”的口号。

这世界上基础没有一个拿来即用的top sales训练手册,那些顶尖销售,无一不是适应性惊人,再加上一点点运气。反而对他们中许多人来说,这些所谓的top sales荣誉,跟一身的伤疤比起来,显得无力且虚伪。为什么销售这么难,我们还是愿意冲进去呢,因为这个战场是相对公正的,不管你是富二代还是穷二代,只要是刚结业的菜鸟遇到十年的精英对手,肯定被吊打没票据就是没票据,谁也帮不上你,即便能帮也最多帮一两次受教育水平不会带来显著区别,学历在招聘上加分,但在做生意上纷歧定加分如果能坚持活下来,是有可能突破阶级限制的职位想做销售的新人,首先要有思想准备,就如同你参军,不是为了获得荣誉勋章衣锦回籍,能衣锦回籍虽然是好,可是先要想尽一切措施在战壕里活下来。

因此,下面是一些销售老兵总结的销售生存规则,值得职场新人学习并时刻训练:9条销售心得1. 永远客户为中心,一直思考谁是你的理想客户,他们想要什么,他们在意什么,不要被你们公司的产物,你们竞争对手模糊了焦点,当你面临所有选择的时候,问自己,你的客户会因为这个选择而跟你关系更好吗?2. 花70%的事情在缔造新的时机上,花30%的时机在现有时机上,大把销售死在商机不够多3. 客户喜欢你和客户喜欢你的产物是两回事,如果你们品牌不够强势,那么你能做的就是让客户先喜欢你,如果你们品牌强势,你需要做的就是提升自己在购置历程中的价值。4. 凌驾80%的销售没有仔细把产物搞明确,除了知道产物有哪些技术指标,重要的是搞清楚客户用你的产物干什么事情。

5. 如果客户这次没买你的,一定要老实地问客户:“您以为我们那里欠好?”一般会有意外收获。6. 不是每小我私家都是你的客户,因为你们家的产物在设计之初就是针对某一类人群的某一个需求的,只是因为可能是模拟对手,或者是年月久远,其定位已经模糊不清了,重新认识你的产物定位很是关键。7. 销售找错客户痛苦一票据,完婚找错工具痛苦一辈子,销售失败没多大点事,斗胆去做就是了,销售是一个不停试错的历程。8. 用尽措施都活不下去,就认可失败,换家公司,跳槽多了至少你会擅长把自己销售出去。

9. 那些HR的什么不喜欢跳槽太频繁的,他们这么说只是因为他们看不透见多识广的销售而已。重要的是你要能自圆其说,对得起自己,失败了也没事,这无非也就是个销售历程。

销售是个大染缸,不管是森林规则还是高峻上规则,最重要的初心不改,首先是活下去,然后才有后面伟大的目的,假设今天活不下去了,重要的是让大家知道你活不下去了,而不是偷偷摸摸挖墙脚,销售本质就是做相同的事情。下面分享有效又有趣的5个相同技巧:5个相同技巧第一招:放松我们前面讲过,销售是一个不停试错的历程,因此不管面临什么样的客户都不能紧张,只有放松才是最好的状态。放松最好的方法就是坚持“无欲则刚”原则,过于奢求别人、过于在意效果,都不行能做到无欲则刚,保持一种试错的心态,才可能做到真正的放松。第二招:自嘲自嘲是人生的智慧,放低姿态,就会被更多人喜欢。

有时候缺点是往往是最大的亮点,高晓松自称矮大紧后,就没人愿意骂他了。这个时代不缺大帅哥,大玉人,缺的是有特色、有个性、会自嘲的人。第三招:尴尬每小我私家大多都市遇到尴尬的事情,例如钱包被偷了几天没吃的,和女孩子说话会酡颜,这些都是尴尬的履历,而这些尴尬的履历是诙谐的源泉,你说一些尴尬事,在愉悦的气氛中,客户往往能够感受到你的真诚。

第四招:意外意外是诙谐相同的焦点,情理之中,意料之外。好比你给客户做展示汇报时,可以说“谢谢大家的稀稀拉拉的掌声”,这样反而会刺激客户的拍手,生活中不要太一本正经,有时候不正经一点会让生活越发有滋味。该不根据常理出牌,咱就不根据常理出牌,情理之中,意料之外,你会发现客户会越来越喜欢你。

第四招:模拟模拟客户经常使用的词语或手势,客户往往会认为自己的是最好的,好比我的一个客户,见谁都喜欢称老师,而不喜欢XXX工,如李工,所以当我称他为老师时,他脸上的心情无比激动,一种很受用、很受尊重的感受,再好比有个客户说什么,只要是好的,都说漂亮,我也用同样的词语来赞美他的事情效率、赞美他的手下,他也很是受用。不积跬步无以至千里,加油,明天的你一定会感谢今天的努力。

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